売場レイアウトについて、詳しくはこちら！「売り場レイアウトのポイント」
内部要因は、自社の販売方法の変更、担当者の離職、スタッフの増減などが代表的な例です。
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購入点数を上げることで、客単価の向上につながり結果的に売上も改善されます。
店舗運営では必ず毎月の売上目標と利益目標を設定して、達成することを目指す必要があります。そこで重要視されるのが、「損益分岐点売上高」です。「損益分岐点売上高」とは、利益を得られるボーダーラインであり、売上が上回ると黒字になり、下回れば赤字になります。「損益分岐点売上高」は、以下の計算式で算出されます。
しかし、新たな事業（商品・サービス）を展開する場合や、業界を取り巻く環境が大きく変動した場合などでは、過去実績から導き出した予測値は参考程度にしかなりませんので注意が必要です。
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・棚のエンドなど、他の商品群に埋没しにくく視認性の高い場所に売場を設ける ・ポップなどで商品の魅力やおすすめ理由をアピールする
文化服装学院ファッション流通高度専門士課タックスアカウンティング講師を務める。
席数の多さは高売上に繋がる（●●店、ピークタイムの売り逃しが少ない）
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